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  왜 이 글을 쓰게 됐는가 최근 (주)진성알앤디에서 송산버섯 스마트팜을 장애인 복지기관과 단체에 어떻게 연결할 수 있을지 사업제안서를 검토했다. 장애인 스마트팜은 버섯을 얼마나 많이 생산하느냐보다, 참여자가 어떤 일을 할 수 있고 그 경험이 직업재활과 사회참여로 이어질 수 있느냐를 먼저 확인해야 한다고 판단했다. 이 글은 세 가지를 담았다.  시설을 설계하기 전에 참여자의 직무를 어떻게 나눠야 하는지, 제안서가 제시한 적응기·참여기·자립기 3단계가 실제로 무엇을 의미하는지, 그리고 예상 순수익 약 250만원과 실제 운영비를 어떻게 구분해서 봐야 하는지다. 현재 제안서는 장애인의 심리적 안정, 직업재활, 사회참여 확대와 소득창출을 사업목적으로 두고 있다.  대상은 장애인복지관, 장애인단체, 사회적협동조합, 재활원과 복지시설 등이며, 스마트팜 설치뿐 아니라 원예 프로그램, 직업훈련과 생산물 판매지원까지 포함되어 있다. PM사 또는 제가 살펴보니 30년 넘게 사업구조를 검토해온 입장에서 이 제안서를 보니, 시설규격보다 참여자가 실제로 할 수 있는 작업이 무엇인지부터 나누는 게 이 사업의 출발점이었다. 【이 제안서를 검토하면서 처음엔 나도 시설 가격표부터 봤는데, 적응기·참여기·자립기 단계표를 다시 읽으면서 질문 순서를 완전히 바꿨다.】 사업자료를 살펴보니 시설보다 참여자의 역할이 먼저였다. 참여자 — 누가, 어떤 작업에 참여할 수 있는지부터 봤다 단계 — 체험으로 끝날지 직업재활로 갈지 구분했다 프로그램 — 원예·심리 프로그램은 효과보다 설계를 먼저 봤다 운영비 — 예상 순수익보다 실제 운영비 구조를 봤다 1. 시설보다 사람을 먼저 봐야 했다 스마트팜을 사업으로 검토하면 시설규격이나 가격부터 보기 쉽다.  현재 제안서에는 약 11평형 시설과 자동 환경제어, 배지 공급과 수매구조 등이 정리되어 있다.  하지만 장애인 사업으로 다시 생각하니 질문이 완전히 달라졌다.  이 시설...

  왜 이 글을 쓰게 됐는가 은퇴자 스마트팜 1편에서는 나에게 맞는 사업인지, 2편에서는 6,900만원 시설비와 대출, 수익구조를 봤다.  그러고 나니 마지막 질문이 남았다. 실제로 시작하면 나는 무슨 일을 해야 하는가다. 스마트팜 창업은 시설을 구입하는 것으로 끝나는 사업이 아니라, 설치하고 배우고 재배하고 수확하고 판매하는 한 사이클을 내가 실제로 반복할 수 있는지를 확인하는 일이라고 생각한다. 이 글은 세 가지를 담았다.  기초공사부터 시운전까지 6단계를 거쳐야 배지를 넣을 수 있는지,  자동화가 있어도 배지입상부터 휴식기까지 7단계의 생육관리에서 사람이 할 일이 무엇인지,  그리고 첫 수확 이후 판매·정산까지 확인해야 할 조건은 무엇인지다. (주)진성알앤디(PM사)에서  살펴보니 30년 넘게 현장부터 확인해온 입장에서 이 자료를 보니, 스마트팜은 시설이 아니라 부지·배지·생육관리·판매까지 7단계를 내가 감당할 수 있는지를 먼저 봐야 하는 사업이었다. 【설치·배지·생육 자료를 살펴보다가 배지 하나 만드는 데 4개월이 걸린다는 걸 보고, 시설만 설치하면 바로 수확이 시작될 거라 생각했던 게 착각이었다는 걸 알았다.】 시설과 재배과정을 살펴보니 스마트팜 창업은 설치만의 문제가 아니었다. 설치 — 부지·수도·전기·공조까지 현장 조건부터 봤다 배지와 생육 — 자동화가 있어도 사람이 할 일이 남아 있었다 수확 이후 — 판매와 정산까지 확인해야 사업이 끝난다 결정 전 — 현장에서 한 사이클을 보는 게 먼저였다 1. 스마트팜 설치는 건물 하나 놓는 일이 아니었다 스마트팜이라고 하면 완성된 시설을 현장에 가져다 놓으면 바로 재배를 시작할 수 있을 것처럼 생각하기 쉽다.  실제 자료를 보니 그렇지 않았다.  기초공사와 평탄화 작업을 하고, 수도를 인입하고, 기초 바닥을 만들고, 우레탄판넬을 설치하고, 그 안에 공조시설을 넣은 뒤, 마지막으로 시운전과 시설점검을 거...

  왜 이 글을 쓰게 됐는가 은퇴자 스마트팜 1편에서는 수익보다 먼저 내가 오래 운영할 수 있는 사업인지 봐야 한다고 이야기했다. 2편에서는 가장 현실적인 돈 이야기를 해보려고 한다. 은퇴자 스마트팜에서 중요한 것은 6,900만원을 투자하면 얼마를 버느냐가 아니라, 내가 실제로 얼마를 부담하고 어떤 조건이 유지돼야 수익이 생기는지를 먼저 확인하는 일이라고 생각한다. 이 글은 세 가지를 담았다.  6,900만원 시설비에 실제로 얼마가 더 붙는지, 5,200만원 대출을 정말 다 받을 수 있는지, 그리고 월 249만원이라는 순수익이 어떤 조건에서 나온 숫자인지다. 특히 퇴직금은 다시 벌기 어려운 돈이다.  그래서 높은 예상수익보다 먼저 원금이 얼마나 위험에 노출되는지, 대출을 감당할 수 있는지부터 따져봐야 한다. (주)진성알앤디(PM사)에서 살펴보니 30년 넘게 사업성을 검토해온 입장에서 이 제안서를 다시 보니, 249만원이라는 숫자보다 그 숫자를 만드는 조건 다섯 가지부터 확인해야 신뢰가 생기는 자료였다. 【이번 숫자를 검증하면서, 대출금리가 제안서엔 연 2%로 적혀 있는데 회사 대출 안내자료엔 연 3% 미만으로 돼 있어서 어느 쪽이 맞는지 다시 물어봤다.】 사업제안서의 숫자를 다시 보니 핵심은 따로 있었다. 총사업비 — 6,900만원이 진짜 전부인지 봤다 대출조건 — 5,200만원을 누구나 받을 수 있는 건 아니었다 수익 근거 — 249만원이 나온 조건을 따졌다 현금흐름 — 실투자금보다 총투자금 기준으로 봤다 1. 6,900만원이 실제 총사업비인지부터 확인해야 한다 은퇴자 스마트팜 제안서의 기본 설치가격은 6,900만원이다. 여기서 많은 사람이 첫 계산을 시작한다. 6,900만원을 투자하면 얼마나 벌 수 있을까. 하지만 순서를 반대로 봐야 한다고 생각한다.  6,900만원이 실제 내가 준비해야 할 모든 비용인지부터 확인해야 한다.  제안자료는 스마트팜 시설비를 기준으로 투자구조를...

  최근 은퇴자를 대상으로 한 송산버섯 스마트팜 사업제안서를 검토했다. 자료에는 직업군인, 공무원, 일반 직장인 은퇴자를 나눠 각각 어떤 고민이 있는지, 어떤 지원제도를 활용할 수 있는지가 정리되어 있었다. 은퇴 후 창업은 높은 수익을 찾는 일이 아니라, 남은 자산을 지키면서 내가 오래 운영할 수 있는 두 번째 소득원을 만드는 일이라고 생각한다. 이 글은 세 가지를 담았다. 은퇴 후 소득 공백이 평균 몇 년인지, '하루 1~2시간'이라는 말 뒤에 실제 어떤 작업이 있는지, 그리고 6,900만원 앞에서 무엇을 먼저 계산해야 하는지다. 일반 은퇴자 관련 자료에는 55~79세 고령층 가운데 69.4%가 앞으로도 일하고 싶다고 응답했고, 가장 오래 근무한 직장을 그만둔 평균 연령은 52.9세, 희망 근로 연령은 73.4세로 정리되어 있다. 은퇴 이후에도 상당히 긴 소득과 활동의 공백이 생긴다는 뜻이다. PM사에서 살펴보니 30년 넘게 사업성을 검토해온 입장에서 이 제안서를 보니, 수익표보다 소득 공백·노동강도·판로 세 가지부터 확인해야 신뢰가 생기는 자료였다. 【이번 제안서를 검토하면서, 직접 회사에 전화해 견학이 정말 예약 없이 가능한지 물어봤다.】 사업자료와 운영과정을 살펴보니, 은퇴 후 창업은 수익만 보고 결정할 일이 아니었다. 소득 공백 — 은퇴와 안정 소득 사이의 간격부터 봤다 노동강도 — 하루 1~2시간이라는 말보다 실제 작업내용을 봤다 판로와 투자금 — 본사 수매 조건과 실제 부담할 돈을 따졌다 현장 — 자료보다 직접 본 뒤 판단하는 게 맞다고 봤다 1. 은퇴 후 창업에서 가장 먼저 본 것은 소득 공백이었다 은퇴는 일을 그만두는 시점과 소득이 충분히 확보되는 시점이 같지 않을 수 있다. 일반 직장인은 퇴직 후 국민연금을 받기 전까지 소득 공백이 생길 수 있고, 공무원이나 직업군인도 제안서에서는 소득 공백, 민간 재취업, 주거, 자기정체성, 제2인생 설계를 공통된 고민으로 정리하고 있다. 여기서 내가 ...

  왜 이 글을 쓰게 됐는가 탈북민 자립사업을 이야기하면 자연스럽게 정부지원 이야기가 나온다. 스마트팜 설치비를 지원받을 수 있는가, 탈북민 창업지원사업과 연결할 수 있는가부터 묻게 된다. 지원금을 받을 수 있는 사업인지보다, 지원금이 없어도 기본 사업구조가 돌아갈 수 있는지를 먼저 확인해야 했다. 지원금은 초기 부담을 줄이는 데 도움이 될 수 있다. 하지만 지원금이 있다고 버섯이 자동으로 생산되지 않는다.  판로가 생기지도, 운영자가 기술을 익히지도 않는다.  결국 지원금은 사업을 시작하게 도와주는 수단이고, 사업을 계속하게 만드는 것은 생산과 판매, 운영구조다. 이번 글에서는 왜 탈북민 스마트팜 사업에서 지원금보다 시범사업을 먼저 보는지, 첫 사업에서 무엇을 확인해야 하는지 정리한다. (주)진성알앤디 입장에서 살펴보니 부동산·건설 PM으로 30년 넘게 사업을 검토해오면서, 정부지원사업이 있다는 이유만으로 사업성 검토를 건너뛰는 경우를 여러 번 봤다. 지원이 끝난 뒤 사업이 멈추는 경우도 그만큼 봤다. 【탈북민 단체나 관계기관과 지원사업을 검토하면서 "단체 담당자에게 영성패 신청 조건을 물었더니, 본인들도 정확한 자격요건은 재단에 다시 확인해야 한다고 했다"】 사업자료와 지원방안을 살펴보니 순서는 분명했다. 지원자격 확인 — 신청 가능 여부부터 확인했다 소규모 시범운영 — 지원금과 무관하게 먼저 돌려봤다 실제 생산·판매 검증 — 예상치가 아니라 실제 데이터를 만들었다 성과자료 확보 후 확산 검토 — 지원사업 신청은 그다음이었다 1. 지원금은 사업모델이 아니라 자금조달 방법이었다 사업을 준비할 때 지원금부터 찾는 경우가 많다.  스마트팜은 초기 시설비가 들기 때문이다.  현재 제안서 기준 약 11평형 스마트팜 1동 가격은 6,900만원이며 VAT는 별도다. 적지 않은 금액이라 자연스럽게 지원사업과 연결할 방법을 찾게 된다. 현재 제안서에도 탈북민 창업지원, 직업훈련, 창업공간,...

  사업제안서를 처음 보면 '월 순수익 200만원'이라는 숫자가 눈에 들어온다. 나 역시 처음에는 이 숫자부터 봤다. 월 200만원을 벌 수 있느냐보다, 그 200만원이 어떤 생산량과 판매가격, 비용을 전제로 계산된 숫자인지를 먼저 확인해야 했다. 이번 글에서는 (주)진성알앤디가 탈북민 스마트팜 사업을 검토하면서 예상수익보다 먼저 무엇을 확인하고 있는지 정리한다. 탈북민 자립사업 1편에서는 송산버섯 스마트팜과 탈북민 단체를 연결하면서 수익보다 먼저 지속 가능한 자립구조를 봐야 한다고 이야기했다. 2편에서는 가장 현실적인 돈 이야기를 해보려고 한다. 대표이사 입장에서 살펴보니 부동산·건설 PM으로 30년 넘게 사업비와 수익표를 검토해오면서, 제안서의 숫자가 그대로 맞아떨어지는 경우보다 어딘가 어긋나 있는 경우를 더 많이 봤다. 이번 제안서도 마찬가지였다. 【이번 제안서의 숫자를 보고 계산기를 두드리다가 연간 수익란이 월 순수익의 12배와 안 맞는 걸 발견하고 다시 세 번을 확인했다.】 【탈북민 단체나 송산버섯 담당자와 이 숫자를 두고 실제로 나눈 대화를 나눠보니 "연간 수익의 산출근거는 다시 확인해봐야 한다는 답이 돌아왔다"고 했다.】 사업자료의 숫자를 하나씩 살펴보니 예상수익보다 조건이 중요했다. 총사업비 — 6,900만원이 실제 전부인지부터 봤다 생산량 — 월 250kg의 근거가 무엇인지 봤다 수매가격 — 최고가 18,000원이 아니라 평균가를 봤다 비용과 계산 — 월 지출 150만원과 제안서의 연간 수익이 서로 맞는지 봤다 1. 6,900만원이 실제 총사업비인지부터 봤다 현재 사업제안서상 탈북민 스마트팜 기본형은 약 11평이다. 제품가격은 1동 기준 6,900만원이며 VAT는 별도다. 규격은 3m×12m×2.8m 또는 4m×9m×2.8m이고, 약 1,200개에서 1,500개의 배지를 넣을 수 있으며 기초바닥공사, 우레탄판넬, 내부선반, 공조시스템 등이 포함된다. 여기까지만 보면 사업비는...

최근 (주)진성알앤디는 송산버섯 스마트팜 제안을 받아 탈북민 단체를 연결하는 참송이버섯 스마트팜 사업 제안을 검토했다. 처음 이 사업을 보면 수익부터 떠오른다. 버섯을 재배하고 판매하면 한 달에 얼마를 벌 수 있는가, 정부지원사업과 연결할 수 있는가, 창업으로 이어질 수 있는가. 모두 중요한 문제다. 하지만 사업제안서를 검토하면서 내가 먼저 본 것은 조금 달랐다. 탈북민 자립사업에서 중요한 것은 단순히 얼마를 벌 수 있느냐가 아니라, 스스로 배우고 운영하고 다시 이어갈 수 있는 구조가 만들어지는가였다. 현재 제안서는 참송이버섯 스마트팜을 단순한 재배시설 보급이 아니라 경제적 자립, 직업역량 강화, 사회적 통합을 함께 고려하는 사업으로 잡고 있다. 대표이사 입장에서 살펴보니 부동산·건설 PM으로 30년 넘게 사업성을 검토해오면서도, 이번처럼 정착 지원이 목적인 사업을 설계해본 것은 흔한 경험이 아니었다. 그래서 이번 프로젝트는 대한노인회 건과는 처음부터 접근 방식을 다르게 잡았다. "첫 미팅에서 담당자가 가장 먼저 물은 건 수익률이 아니라 '몇 개월이면 혼자 할 수 있냐'는 것이었다" 사업자료와 운영구조를 하나씩 살펴보니, 수익보다 먼저 볼 것이 있었다. 배울 수 있는가 — 기술을 익히는 구조인지부터 봤다 직접 운영할 수 있는가 — 농업 경험이 없어도 가능한지 확인했다 판매까지 이어지는가 — 생산보다 판로를 먼저 따졌다 지원이 끝나도 계속되는가 — 정부지원 없이도 돌아가는 구조인지 봤다 이 네 가지가 이 글의 뼈대다. 1. 일자리보다 지속성을 먼저 봤다 탈북민 자립사업이라고 하면 일자리부터 떠올리기 쉽다. 일자리는 분명 중요하다. 하지만 사업을 설계하다 보니 한 가지 질문이 생겼다. 일자리가 끝난 다음에는 어떻게 되는가. 단기 근로가 끝난 뒤 다시 다른 일자리를 찾아야 한다면 자립의 기반까지 만들어졌다고 보기는 어렵다. 현재 제안서에서는 탈북민이 남한 사회에 정착하면서 겪는 과제를 경제...

  송산버섯 스마트팜과 대한노인회를 연결하는 프로젝트를 5편에 걸쳐 기록하면서, 마지막에는 꼭 정리하고 싶은 질문이 하나 있었다. 사업 PM은 도대체 어디까지 해야 하는가였다. 처음엔 기업과 기관을 잘 연결하면 역할의 대부분이 끝난다고 생각하기 쉽다. 그런데 사업자료를 살펴보고, 양쪽의 필요를 맞추고, 수익구조와 시범사업까지 하나씩 검토하면서 생각이 달라졌다. 사업 PM의 역할은 두 곳을 소개하는 데서 끝나는 것이 아니라, 서로 다른 필요를 하나의 실행 가능한 사업으로 만드는 데 있었다. 이 글에서는 송산버섯 스마트팜과 대한노인회를 연결하면서 직접 확인한 사업 PM의 역할과, 기업과 기관을 연결할 때 끝까지 봐야 할 것이 무엇인지 정리한다. PM사 입장에서 직접 살펴보니 부동산·건설 PM으로 30년 넘게 사업을 검토해오면서도, 이번처럼 기업과 복지기관을 직접 연결해본 것은 흔한 경험이 아니었다. 그래서 이번 프로젝트는 나에게도 확인해보고 싶은 것이 많았다. 대한노인회 관계자는 이렇게 물었다. "참송이버섯 재배시설이 고장나면 누가오나" "송산버섯에는 A/S 시설 및 인력은 충분히 보유하고 있는지" "상황마다 다르겠지만 추가비용은 얼마나 돼는지, 견적표는 있나?" 현장을 살펴보고 송산버섯과 대한노인회 관계자들과 이야기를 나눠보니, (주)진성알앤디(PM사)는 양쪽의견을 충분히 반영하는게 힘들었다. 아마도 비용문제가 가장 궁금했기 때문이다. 【"처음엔 좋은 제품을 연결해주면 끝나는 일인 줄 알았는데, 의견 교환이 거듭될 수록 오히려 질문 목록이 더 늘어났다."】 크게 나누면 이렇게 정리된다. 기관의 필요 — 왜 이 사업을 해야 하는지부터 확인했다 사업성 — 예상매출이 아니라 그 숫자가 만들어지는 조건을 봤다 운영구조 — 설치 이후 수매·정산·재공급까지 이어지는지 봤다 현장 검증 — 전국 확산보다 첫 한 곳의 데이터를 먼저 봤다 이 네 가지가 순서대로 연결되어야...